取引先について知る

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▼ 取引先について知る

07/03(木)
転職・中途採用の心得について連載しています。
前回は、転職先の会社の事業の全体像を把握するという点について書きました。事業の全体像の把握と同じくらい重要なことがあります。

それは取引先についての知識です。
言うまでもなく、会社は顧客がないと成立しません。
お客さんによって会社が成立しているとも言えます。

そこで、取引先についての知識を深めることが必要です。主要取引先などは会社のホームページなどに記載されていますので、確認することができます。得意先以外にも

  • 自社製品を使用するのはどんな顧客か
  • 将来的に取引を多くしたい会社はどこか

などの点は抑えておく必要があります。

また、得意先の中でも、上得意先については、より深く知っておく必要があります。上得意先の担当者名やそのポジションだけでなく、性格や好みなどについての情報も得ておきます。

転職・中途採用社員は、即戦力として期待されているので、転職先の新しい会社からこれらの点について細かく教えてもらえることは少ないかもしれません。勤務時間外で学習することが重要です。

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